Wat is het verschil tussen een open en gesloten vraag?

Een openvraag is een vraag die naar uitgebreide en verklarende antwoorden zoekt. Je nodigt je gesprekspartner uit om veel informatie te geven. Ze vragen vaak naar het wat, waar, wie, waarom, waarmee en het hoe. Voordelen: De vragen leveren veel informatie op en de opdrachtgever hoeft niet veel inspanning te leveren, de ander is vrij in het formuleren van een antwoord en zal dus het meest van de tijd aan het woord zijn. Voorbeelden:

• Waarom lijkt het je leuk om verkoper te worden?
• Wat voor soort gedrag toonde de klant?
• Hoe zou je hun aanpak beschrijven?
• Wat was de reactie?
• Welke vragen heb je gesteld?

Een geslotenvraag is een vraag waarop de ander alleen kan antwoorden met één van de voorgecodeerde antwoordmogelijkheden, vaak zijn deze antwoorden ‘ja’ of ‘nee’. Gesloten vragen beperken dus de antwoordmogelijkheden, ze zijn handig om toe te passen wanneer je behoefte hebt aan specifieke informatie. Voordelen: Jij stuurt het gesprek, het gesprek zal niet lang duren en jij kan recht op je doel af. Voorbeelden:

• Krijg ik morgen een reactie?
• Zijn we het eens met deze beslissing?
• Bent u tevreden over de diensten die wij leveren?
• Is dat je eigen stad?

Wil je weten wat de beste 7 vragen zijn om te stellen in een verkoopgesprek?

In het boek De Sales Machine ontdek je de sales formule waarmee wij in verschillende markten meer dan 9 miljoen euro per jaar aan omzet realiseren. Je vindt onder ander:

- Het meeste complete sales stappenplan voor bedrijven
- Hoe je zonder koude acquisitie in B2B, altijd aan tafel komt
- De 7 gouden vragen die je in ieder salesgesprek dient te vragen
- 35% meer sales, zonder je marketingbudget te verhogen
- Blauwdrukken voor de perfecte sales opvolg strategie
- CRM, follow up en strategische sales technieken voor meer omzet
- Creëer een sneeuwbaleffect aan aanbevelingen bij je leads en klanten
- 27% hogere klantwaarde zonder meer te verkopen
- Talloze praktijkvoorbeelden + resultaten van de beschreven technieken

Normaal kost dit boek €19.95 per boek. Nu tijdelijk gratis.
Voor 20:00 bestelt, morgen in huis.

>>> Klik hier om het boek te bekijken <<<