Wat is de keuzetechniek?

De keuzetechniek is een techniek om de deal rond te krijgen. Om de techniek toe te passen stel je een vraag met keuze mogelijkheden. Beide keuzes zijn altijd goed om te horen voor jou. Een voorbeeld zou zijn, ‘Tekent u hem eerst of ik?’ of ‘wil je de 6e van start of de 9e?’ De techniek zorgt ervoor dat een klant niet denkt aan ja of nee, maar aan de keuze.

Reactie plaatsen