Waarom visualiseren helpt om je doelen te halen

Visualiseer jij jouw doelen? Doelen en targets, als verkoper hebben we er allemaal mee te maken. Het stellen van doelen houdt je scherp en creëert duidelijkheid. Elke dag verwacht niet alleen jij, maar ook jouw manager dat je je targets haalt. Een skill die helpt om doelen tastbaarder te maken, is het visualiseren van je doelen.

“Vooral in de sportwereld wordt visualisatie met succes toegepast”

Een belangrijk wetenschappelijk onderzoek dat de positieve effecten tussen het visualiseren van
doelstellingen en de prestaties heeft aangetoond is die van Nordin, Cumming, Vincent en Mcgrory (2006).

In veel salesboeken wordt daarom de kracht van visualisatie ook al onderschreven. Het is absoluut een uiterst krachtig middel. Jij traint namelijk je hersenen om zich te focussen op een positieve uitkomst. Daardoor creëer je meer zekerheid en heb je meer vertrouwen in jezelf om je doelen te realiseren.

Hoe pak je dit nu aan?

1. Werk van groot naar klein
   Jouw doel begint bij wat je uiteindelijk wil bereiken. Dit kan zijn dat je bijvoorbeeld een nieuwe Volvo wil kopen of een nieuwe 2 onder 1 kap woning. Of misschien is het wel de promotie tot salesmanager. Dan ga je uitwerken wat ervoor nodig is om dit te bereiken? Dus, hoeveel sales moet jij maken? Hoeveel omzet moet jij genereren? Hoeveel nieuwe klanten moet je hebben aangedragen? Als je een goed beeld hebt van wat je wil bereiken, dan schrijf je dit zo uitgebreid mogelijk op.
2. Visualiseer je doelen
   Je hebt nu duidelijk voor jezelf wat je wil bereiken. Ga deze doelen verbeelden. Gebruik hiervoor je creativiteit die jij als verkoper al hebt. Dit kan op een stuk karton, op een vel papier op gewoon op je computerscherm. Je plakt hierop afbeeldingen, foto’s, inspirerende quotes, teksten, tekeningen en ga zo maar door. Zorg er in ieder geval voor dat je er vaak mee wordt geconfronteerd! Bijvoorbeeld als je je bed uitstapt, voordat je de deur uitgaat of tijdens je werk.

3. Hoe ga jij jouw doelen bereiken?
   Maak vervolgens een concreet stappenplan. Je hebt al uitgezet wat er voor nodig is. Zorg dat je nu weet wat jij moet veranderen om die doelen te realiseren. Heb je bijvoorbeeld nog niet alle kennis, lees dan een boek, volg een training of win informatie in bij experts. Zijn er op persoonlijk vlak nog dingen die moeten veranderen, regel dit dan.

4. Programmeer jouw mindset
   Nu ga jij alle positieve associaties met deze doelen visualiseren. Zie jezelf rijden in die nieuwe Volvo. Bedenk je hoe het voelt om die manager te zijn. Maar ook, denk aan die perfecte sale die je maakte. Hoe voelde dat? Wat deed je goed? Hoe sloot je af? Door al die perfecte situaties nog eens door je hoofd te halen, programmeer jij je mind om succesvol te zijn. Voortaan denk jij in moeten in plaats van kunnen en is willen vervangen door doen! En we weten allemaal dat jouw mindset een grote rol speelt bij die sale!

Eén van de 27 tips

Visualiseren is één van de 27 gouden verkooptips. Deze techniek moet je beheersen wil je succesvol worden in sales. Benieuwd naar de overige 26 tips? Download dan ons gratis e-book ‘De 27 gouden verkooptips voor direct resultaat’