“Dit boek is definitief een must-read! Het is de cruciale basis dat je moet weten.”Ook al ken je de principes, als je het nog niet hebt gelezen, dan raad ik je nog steeds aan het boek aan te lezen. Invloed is een geweldig boek. In deze boekreview leg ik in het kort de 6 principes uit, staat een tof filmpje over de 6 principes en vind je onderaan een link om het boek aan te schaffen. Waarom moeten we overtuigen? In het leven draait alles om één ding; het maken van keuzes. Alles dat we doen is een gevolg van de keuzes die wij als persoon hebben gemaakt. Geweldig dat we onze eigen keuze kunnen maken, maar niet altijd… Keuzestress leidt veelal tot onzekerheid en frustratie, deze ergernis leidt veelal tot het niet maken van een keuze. De 6 principes toegelicht Stuk voor stuk werken de principes, elk voor een ander doel. Elk principe heeft maar één doel; keuzestress vermijden. Wederkerigheid Als jij iets voor een persoon doet, is deze persoon eerder geneigd iets terug te doen voor jou. Dit komt doordat wij mensen zijn opgegroeid met de gedachte dat wij altijd iedereen hetzelfde moeten behandelen. Dus als iemand wat voor jou doet, ben jij eerder geneigd om ervoor te zorgen dat jij iets terugdoet. Vooral als je jouw klanten iets kunt geven dat betekenis heeft, onverwachts of gepersonaliseerd (persoonlijk) is, zorg je ervoor dat de kans het grootst is dat je iets terugkrijgt. Zorg er dus voor dat jij je klant kent. Schaarste Door het aanbod van een goed te verminderen, zorg je ervoor dat er niet voor iedereen is. Hierdoor gaat de klant het product meer waarde toekennen, omdat er meer moeite gedaan moet worden om aan het product te komen. Het gebruik van schaarste helpt jou als verkoper om de klant sneller een besluit te laten nemen. Hierdoor verklein je de kans dat de klant met een bezwaar komt om af te zien van de koop. Sociale bewijskracht Sociale bewijskracht laat aan de persoon zien dat andere zijn voorgegaan. Hierdoor is deze persoon niet meer de 1ste. Sociale bewijskracht komt overal voor, kijk om je heen. Mensen zijn echte kuddedieren en volgen het gedrag van een ander! Het zorgt voor de volgende aspecten:
