Wat is solution selling?

Solution selling (adviserend verkopen) is een verkooptechniek die er vanuit gaat dat je de klant beter kunt adviseren wat hij of zij echt nodig heeft in plaats van dat jij jouw product of dienst probeert te verkopen. Als verkoper focus je je dus niet op de producten of diensten die je verkoopt, maar op de situatie bij de klant. Hier leg je vervolgens een concept voor een mogelijke oplossing neer. Je verkoopt vanuit een oplossing van een probleem.

Reactie plaatsen