Wat is waardepropositie?
Wat is solution selling?
Theorie van het speechen - aandacht vasthouden
Theorie van het weerleggen van bezwaren
Wat is een koopsignaal?
Wat is het AIDA(S) – model
Wat is een pitch?
Wat is het KISS-model?
[...]
Het herkennen van koopsignalen wordt in de praktijk vaak onderschat en niet gezien. Uit onderzoek blijkt dat zelfs 90% van de verkopers niet goed inspeelt op koopsignalen omdat ze niet tijdig herkend worden. Het afgeven van koopsignalen wordt door klanten zowel bewust als onbewust gedaan.Koopsignalen Inspelen op koopsignalen is goud! Door de signalen van de klant op te merken en in te spelen verhoog je jouw verkoopresultaten direct omdat de klant klaar is om van informatiefase over te gaan naar koopfase en jij daar direct op inspeelt! Aangezien koopsignalen vaak worden gemist, wordt in deze tip aangegeven welke vormen van koopsignalen er zijn en hoe je er op moet inspelen. Vormen van koopsignalen Koopsignalen zijn op te delen in 2 specifieke vormen. Verbale- en non verbale koopsignalen. Daarnaast kunnen koopsignalen ook direct en vaag zijn.