Salestechnieken

Wat is waardepropositie?
Waardepropositie is een helder ‘statement’ met betrekking tot de tastbare...
Wat is solution selling?
Solution selling (adviserend verkopen) is een verkooptechniek die er vanuit gaat...
Theorie van het speechen - aandacht vasthouden
Hoe behoud je de aandacht? ...
Theorie van het weerleggen van bezwaren
Koop jij de nee of verkoop jij de ja ...
Wat is een koopsignaal?
Herken koopsignalen ...
Wat is het AIDA(S) – model
Een van de oudste communicatiemodellen ...
Wat is een pitch?
Een pitch, oftewel presentatie, is een beknopte presentatie waarin je in een zo...
Wat is het KISS-model?
Het  Kiss – model  is een principe dat er vanuit gaat dat dingen het beste...
Wat is een elevator pitch?
De  elevator   pitch  is een presentatie (pitch) met de kernboodschap die je...
Wat is de bait en switch techniek?
De  bait en switch-techniek  is een verkooptechniek die erop gericht is om...
Wat is de foot in the door techniek?
Bij de  foot in the door-techniek  laat je aan een verzoek een kleiner verzoek...
Wat is labeling?
Labeling  is een techniek waarbij de bezoekers op een bepaalde manier worden...
Wat is de door in the face techniek?
De  door in the face-techniek  is precies het tegenovergestelde van de...
Wat is een sneeuwbaleffect?
Het  sneeuwbaleffect  is een situatie waarin een gebeurtenis zichzelf steeds...
Wat is sociale bewijskracht?
Sociale bewijskracht  is een beïnvloedingsstrategie waarbij mensen denken dat...
Wat is autoriteit?
Autoriteit  is een beïnvloedingsstrategie waarbij mensen denken dat iets goed...
Wat is schaarste?
Schaarste  is een situatie waarin er een tekort aan iets is. Mensen worden...
Wat is wederkerigheid?
Wederkerigheid ...
Wat is consistentie?
Consistentie  is een beïnvloedingsstrategie waarbij er gebruikt wordt gemaakt...
Wat is NLP?
NLP ...
Wat is de klantpiramide?
De  klantenpiramide  is een manier om klanten te segmenteren. In deze piramide...