Wat is de foot in the door techniek?

Bij de foot in the door-techniek laat je aan een verzoek een kleiner verzoek voorafgaan, waardoor mensen eerder ja zullen zeggen. Bij het instemmen met het kleinere verzoek tonen mensen zich welwillend of bereid te kopen. Op deze manier wordt de drempel voor het grotere, daadwerkelijke verzoek verlaagd. Voorbeeld Foot in the door In dit voorbeeld wordt weer gebruik gemaakt van een wasmachine, om maar even consistent te blijven aan voorgaand voorbeeld;). Verkoper: Dus u heeft een wasmachine nodig (het kleine verzoek)? Klant: Ja (De klant zegt A). Verkoper: Goed om te horen, ik heb nog een aantal wasmachines staan die voor u geschikt zijn. Wilt u deze Samsung wasmachine (Het grote verzoek)? Klant: Ja, deze is prima (Klant zegt B). Extra tip Foot in the door werkt (net zoals bait and switch) ook goed buiten de winkel. Het principe wie A zegt, zegt ook B moet goed worden uitgevoerd.
Reactie plaatsen
arrow_drop_up arrow_drop_down