Wat is account based selling?

Account based selling is een strategie die zich richt op het binnenhalen van grote accounts. Deze accounts worden als specifieke markt en doelgroep benaderd. Professionele verkopers richting zich hierbij op een kleine groep selecte, high-value accounts, met het grootste potentieel op goede reals en richten al hun inspanningen op het sluiten van die deals. Het gaat bij deze deals om kwaliteit boven kwantiteit. Het is belangrijk om in contact te komen met de juiste mensen en met de juiste campagnes en content op het juiste moment.