Start with why – Simon Sinek

  Boekreview: Start With Why - The Golden Circle - Simon Sinek Als je overtuigender, beter en invloedrijk wilt leren spreken, dan heb je met 'Start with Why' je volgende boek gevonden. De theorie van 'the golden circle' is werkelijk inspirerend om te lezen. In de uitleg vertelt Simon Sinek onder ander waarom bedrijven als Apple zo'n succes zijn geworden. Het communiceren vanuit je waarom is mega sterk om te gebruiken in elk gesprek die je voert. Als je de theorie nog niet kende, dan raad ik je zeker aan om onderstaand artikel/video te bekijken. Zo niet, het boek aan te schaffen. Op communicatiegebied vind ik dit het beste boek wat er bestaat. Van binnen naar buiten Veel mensen en bedrijven communiceren vaak eerst wat ze doen, hoe ze dit doen en waarom ze dit doen. WHAT>HOW>WHY 80% van heel de wereld communcieert van buiten naar binnen. Zij zeggen eerst wat ze doen, hoe zij dit doen en waarom zij dit doen! Om jouw communicatie sterker te maken, om inspirerender over te komen, is het de truc om juist van binnen naar buiten te communiceren. Oftewel WHY>HOW>WHAT.   Start with why Waarom is dit sterker? Onderzoek heeft uitgewezen dat het maken van een keuze een rationele beslissing is. Door middel van emotionele argumenten kan een rationeel argument worden beinvloedt. Het zorgt ervoor dat je meer kans hebt om van een NEE een JA te maken! Meer invloed en kans op dus meer sales!   Waarom werkt dit? WHY is aangesloten op het limbisch systeem in de hersenen. De structuren in het limbisch systeem zijn betrokken bij emotie, motivatie, genot en het emotionele geheugen. Deze structuren zijn overheersend op rationele beslissingen. WHAT is de neocortex in de hersenen. Deze is betrokken voor onder andere jouw zintuigelijke waarneming en dat jij rationeel kan denken. Oftewel, of jij JA of NEE zegt. Het limbisch systeem is overheersend op de neocortex.  Door middel van de WHY eerst goed uit te leggen, speel jij direct in op het gevoel van de persoon. Dit zorgt er dan voor dat jij per direct de ontvanger in het gesprek aan het beinvloeden bent en er dus voor zorgt dat jij een andere uitkomst van jouw gesprek kan krijgen!   Tip om invloedrijk te spreken Alleen als jij erin gelooft om jezelf invloedrijk te leren spreken. Focus eerst op jouw persoonlijke motivatie waarom jij iets wilt. Als iemand deze motiviatie begrijpt gaat hij geinspireerd worden om zelf de how en de what te ontdekken.   Hieronder Simon Sinek zijn Ted presentatie van The Golden Circle. Boek kopen? Klik op het boek.