Wat is een UBR?

Een UBR (unique buying reason) is de reden van een klant om een product te kopen of gebruik te maken van een dienst. Het gaat erom wat de klant belangrijk vindt, je stelt de klant centraal. Waarom koopt een klant dit product of deze dienst van jou en wat levert het hem op? Laat zien welke voordelen de specifieke eigenschappen van het product voor de klant hebben.Het is belangrijk om unique selling points om te zetten in unique buying reasons. Vertaal het kenmerk naar een voordeel voor de klant, door zinnen te maken waarbij je gebruik maakt van ‘voor u betekent dat’. Een voorbeeld:Levering binnen 24 uur (=USP) Dat betekent dat u morgenmiddag al heerlijk gebruik kan maken van het product/dienst (=UBR)