Wat is waardepropositie?
Waardepropositie is een helder ‘statement’ met betrekking tot de tastbare...
Artikelen in Salestechnieken
Wat is solution selling?
Solution selling (adviserend verkopen) is een verkooptechniek die er vanuit gaat...
Theorie van het speechen - aandacht vasthouden
Hoe behoud je de aandacht?
...
Theorie van het weerleggen van bezwaren
Koop jij de nee of verkoop jij de ja
...
Wat is een koopsignaal?
Herken koopsignalen
...
Wat is het AIDA(S) – model
Een van de oudste communicatiemodellen
...
Wat is een pitch?
Een pitch, oftewel presentatie, is een beknopte presentatie waarin je in een zo...
Wat is het KISS-model?
Het Kiss – model is een principe dat er vanuit gaat dat dingen het beste...
Wat is een elevator pitch?
De elevator pitch is een presentatie (pitch) met de kernboodschap die je...
Wat is de bait en switch techniek?
De bait en switch-techniek is een verkooptechniek die erop gericht is om...
Wat is de foot in the door techniek?
Bij de foot in the door-techniek laat je aan een verzoek een kleiner verzoek...
Wat is labeling?
Labeling is een techniek waarbij de bezoekers op een bepaalde manier worden...
Wat is de door in the face techniek?
De door in the face-techniek is precies het tegenovergestelde van de...
Wat is een sneeuwbaleffect?
Het sneeuwbaleffect is een situatie waarin een gebeurtenis zichzelf steeds...
Wat is sociale bewijskracht?
Sociale bewijskracht is een beïnvloedingsstrategie waarbij mensen denken dat...
Wat is autoriteit?
Autoriteit is een beïnvloedingsstrategie waarbij mensen denken dat iets goed...
Wat is schaarste?
Schaarste is een situatie waarin er een tekort aan iets is. Mensen worden...
Wat is wederkerigheid?
Wederkerigheid
...
Wat is consistentie?
Consistentie is een beïnvloedingsstrategie waarbij er gebruikt wordt gemaakt...
Wat is NLP?
NLP
...
Wat is de klantpiramide?
De klantenpiramide is een manier om klanten te segmenteren. In deze piramide...